施谨微微皱眉。

姜阑又说：“宋零诺的小红书账号，你也看了。她之所以会做小红书内容，是被刘辛辰半逼半就的。刘辛辰之所以这么做，是因为品牌中心缺预算，我要求她在公司内部孵化达人。宋零诺只是其中之一。”

品牌侧的数字营销连达人投放的钱都在一分一厘地省，数字化创新这边却要加紧上线追踪数字营销投放产出的智能系统，站在姜阑的角度，此事的确讽刺。

施谨听明白了。

“设身处地”与“换位思考”或许没办法直接解决大部分问题，但至少能够让她从另一端打量问题。

她说：“我清楚了。谢谢你的坦诚。”

施谨回到六楼。

五点半左右，彭甬聪的新邮件送达她的邮箱。他将投入项目的各级人天单价平均下调了3，这是他基于现状能够做出的最大让步。

施谨打开工作表，将考虑中的不同方案做简单计算。稍后，她打电话给彭甬聪，“数字营销那套系统，如果将提前八周上线时间改为提前四周，你们压缩两周，我们压缩两周，你的人天单价还能再下来一点吗？”

这种半天一变的需求，换哪家供应商都会觉得头疼。

但彭甬聪并没挑战施谨，他问：“另一套系统怎么说？需求也改吗？”

施谨说：“只看这一套。”

问题太多，她要先聚焦一个项目，解决了这个，另一个也能有所借鉴。

按彭甬聪上午的方案，该项目要提前八周上线，他们压缩四周，客户压缩四周，才能达到目标。现在客户的需求降低一半难度，各方所需压缩时间减半，他这边的成本同样减半，报价自然要重做，客户要他再让一点利润，他能给，但不能那么轻易地给。

彭甬聪说：“我看看。晚点回复你。”

施谨说：“多谢。”

彭甬聪说：“客气。”

挂断电话，施谨看向桌上那杯冷透了的奶茶。她拿起奶茶起身，走去茶水间。站在茶水台水槽边上，她将杯盖打开，又将内膜戳开一个小洞，握着杯身的右手微斜。

浅咖色的茶液一点点地流进水槽内。

施谨联想到了男人后脖颈皮肤的深麦色。她甚至能清晰地记得他的皮肤肌理纹路。

茶液流光，她撕开内膜，将杯底的配料全部倒进湿垃圾桶，然后又将杯盖、杯身、吸管全部丢进干垃圾桶。

施谨洗手，擦干，转身离开茶水间。

一个小时后，彭甬聪回复：“人天的平均单价可以再下调15。”

这种市井菜市场一般的讨价还价方式，和零诺时尚外在的高级奢华感毫不匹配，而这才是奢华背面的现实真相。

施谨回了个“ok”，请他等最终确认，最迟明天下班前。

彭甬聪：“前面电话我忘了问，需求从提前八周上线改为提前四周，是你们陈总的意思？”

如果客户方的大老板是朝令夕改的性格，那以后的合作还有的折腾。彭甬聪要提前给团队打好心理预防针。