此刻的小孟跟武齐, 除了骂骂对方几句，其实一点办法都没有。

说白了，对方皮不疼, 肉不痒的，心里头还美着呢。

你就是拿我没办法, 就是拿我没办法呀。

其实范晓娟心里也明白，沙发这玩意儿, 技术成本不高，华英厂最开始能够做出来, 胜在心态好，没什么顾忌。

因为产品的主材料都是积压库存, 初衷其实就是消化积压库存。

能做到现在这种规模, 走的就是心态。

张烨吃饱了，把饭碗搁在一边，耐心跟她们分析：“不管是什么产品, 都会要更新换代，都要换血，就好像我们以前做装修，最开始从给人接家里的活干，到后面包大工程, 都是一步一步有变化的, 就像咱们餐馆, 最开始不是就是个卖面的，还是我一个人擀面，一个人熬汤，一人店做起来的嘛，咱们为什么一步步的生意这么好, 能够稳打稳扎的，这跟咱们产品更新换代有关。”

“你们做沙发也是，你想想，这玩意儿要做到一模一样，难！可是要做到跟你们差不多一样，花几个月功夫研究一下就成，但是你们这回情况例外，不做评价，可是你们可以以静制动啊。”

范晓娟：“你是说要定期出新产品，或者是更新换代我们现在的产品？”

张烨再一次点头：“沙发并不是什么很难做的东西，以后始终是要往低利润走的，你们可以注册一个什么外观专利，防止别人继续在外观上模仿你们，我看你们的沙发，不仅仅是实用度高，好看也是蛮好看的嘛。”

“那你说他们能够永远比我们卖低一百，到底是什么原因？”

“人家不可能不赚钱，那你们就得看看，到底是从什么地方，节省的成本了。”

替代商品！

对的，她怎么没想到替代商品呢！

从张烨这里走了以后，范晓娟把这事儿跟厂长交代了一下，才知道问题的严重性。

在厂长看来，这是窃取商业机密的行为，再加上友谊商店大喇喇的打上跟华英厂同款的旗号售卖，即便是出了新款，还是杜绝不了继续跟着抄。

“这件事情我会如实上报给集团公司，相信集团公司会给我们一个答复。”

同隶属于国资委旗下某央企，其实华英厂跟友谊商店同属于同一个集团公司，如有恶性竞争，在集团内部是绝对不允许的。

看着朱厂长严肃的脸，范晓娟又问：“那我需要做什么？”

朱厂长说：“你牵头，把新产品研发出来，刚好这一款产品推出来一年了，就做成经典款，咱们也要推陈出新，不能总用老品来竞争，这个你跟马飞商量一下，其实我觉得现在国内房地产发展的趋势这么好——”

范晓娟一声惊呼：“您不是想搞房地产吧！”

多少企业，都死在飘了以后去搞房地产上头了，比如说曾经红极一时的春兰空调，到千禧年左右，竞争力就不如格力，资金链全都拴在了房地产上头，造成了春兰空调后期尾大不掉。

朱厂长摆摆手，差点笑出声来：“咱们做什么房地产，我的意思是把家居副产品做上去，比如说沙发，还有各种各样的沙发.......”

好吧，真是败了，什么叫各种各样的沙发......

范晓娟噗嗤一笑：“您的意思是座椅对吧！”

座椅就不是马飞能够懂的范畴了，需要去塑胶厂打样，还有更复杂的工艺，这个暂且不提。

做了一年的沙发，吃够了家居的红利，朱厂长给自家产品的定位，还要横向发展产业链，做家居用品。

家居用品跟成衣生产并不冲突，事实上华英厂的销售链条，已经形成了一套简单的生态链，既：穿我家的衣服，用我家的沙发。

那么将来，办公室，家里的布料座椅，也都可以选择华英厂的产品。

对手能够拿走一次商业机密，但是在提高了警惕心以后，友谊商店还想拿走第二次，怕就是难了。

因为拿料优势，华英厂的定位是做布料沙发，以及座椅。

灯芯绒，以及各种布料，华英厂能够从内部渠道拿到最优惠，而且是性价比最优的价格，工人，华英厂也可以灵活调配缝纫车间的工人。

至于木工车间，现在已经稳定有4-5人干活，工作也被马飞安排的有条不紊。

朱厂长指指范晓娟，笑着说：“你们不是一天到晚吵吵着买房啊买房什么的嘛，我想着你们都买房，难道不买家具？前几年是条件艰苦，买件衣服都要票，可去年开始连京市都不用票了，以后家具肯定也会很多人买的，咱们不做别的，就瞄准了沙发跟座椅，每年推出两款，之前的咱们也做，那叫经典款。”

妙啊，真不愧是当了几十年老厂长的人，真有两把刷子，范晓娟心说。

她就知道买房，可从没有注意到，市场正悄悄发生变化。

是啊，这几十年，不单单是房地产赚得盆满钵满的，相关产业都在赚钱。

“我知道了。”范晓娟信心百倍：“新产品的开发交给我和马飞，那抓内贼的事情，您得找个人帮帮我，不然我们就白忙活了。”

范晓娟离开以后，朱厂长郑重其事的坐在办公桌前，打通了集团办公室的检举电话......

范晓娟找到了木工车间，把目前的情况跟马飞说了一下。

“不见得是木工车间的人手脚不干净，也有可能是别的部门，总之这件事情你先别声张，我有主意。”

马飞听完，一张脸憋得通红。

如果说别的事情，他都能够忍，他下面出了内贼这种事，简直让他颜面尽失。

“范经理，你放心，这件事情我会查清楚，给厂里一个交代。”马飞说。

“先别着急，朱厂长那边自然有安排，单位对你还是很信任的，咱们现在的目标，是做出新产品出来，这样才能尽可能的降低损失，至于抓内奸，这件事情不需要你操心，你也不要擅自行动，以免打草惊蛇，我来告诉你的目的，是让你以后对图纸更加保密，并且学习一下缝纫车间的分类协作的生产流程，如果单人负责的模块不一样，那么除非你下面的人集体被人收买，否则不可能再发生上次的事故了。”

对于新产品的研发，范晓娟也胸有成竹。

其实不出这种事，她也已经有了新产品的雏形了。

第一次在沙发上睡了一觉，她脑子里面就动了一个念头，沙发床，其实就是一个很好的切入点。

为此，她还画了好几版草图。

有抽拉式的，有带贵妃位的，这种都可以睡人。

“咱们要做出独特的卖点，才能吸引到客人，你看看这种沙发能不能做，抽拉式，拉出来就是一个一米五宽度的床，上面可以躺着睡人，这样别人家里来了客人，也可以躺在上头睡觉。”

范晓娟画了个草图，得益于马飞丰富的想象力和构思能力，他居然能看懂。

在她画完图以后，马飞接过来纸笔，刷刷刷又是几笔。

很快，结构图就出来了。

范晓娟赞许的看向马飞。

“是这样的，咱们以前的沙发都是木结构，这次，下面要加一个活扣，弄成折叠结构，这样一合上，就是一个沙发，再拉开，就是一个床，这样上下的面料要用到硬度达到7以上的海绵垫，靠垫跟坐垫用料尽量一样，否则往旁边一翻身，更软，人就陷下去了。”

海绵垫的软硬度的评估，是华英厂自己制定的标准，从1-10，数字越高，硬度也越高。

这十个标准还是马飞提出来的，木工车间对面料提要求，采购部负责找原材料，缝纫车间负责裁剪加工。

马飞只是丰富了范晓娟的构思，他对产品有自己的想法。

范晓娟眼前一亮：“做出这个模型出来要几天？”

马飞想了想：“五金器件还要找，我大概有个思路，今天我就出去找五金件，明天我自己下车间做模板，最多五天，等出来了我再通知您。”

他这是想要封闭式的开发了。

如果出了问题，他就是第一责任人，所以在产品没有开发之前，他不打算让木工车间其他人接触。

马飞在这一年期间，除了努力干活，也长了心，做任何事都有打算。

范晓娟想了想：“等下我跟马大姐说一声，也好让她有点准备，缝纫车间的肯定也要配合。”

马飞没有问行不行，他对范晓娟有一种迷之信任感。

范经理说行的，肯定能行。

马大姐那边听说完这事儿，点头说：“这事儿交给我就好了，打样期间的产品，由我负责，出了问题找我就好。”

她这是要把马飞身上的责任都揽过来。

有这样的织工，全心全意的为了集体的利益而奋斗，这样的企业还做不起来？

因为专柜开张也是迫在眉睫，范晓娟把那边的工作全权交给冯涛负责。

小孟负责专卖店，冯涛负责专柜，以后两人负责的范围完全拉开，彼此之间相互辅助，也存在竞争关系，很快就把冯涛的积极性调动起来了。

范晓娟这几天忙起来，连他也感受到了部门里紧张的氛围。

“范姐，我有点紧张啊。”冯涛怕这事儿砸他手里了。

“一步一步咱们都是按计划来的，你不相信自己，也该相信咱们厂的能力，我们在这一年已经开了两家专卖店的，经验是足够的，眼下就是运气的问题。”

冯涛握紧拳头，也勒紧了一把汗：“就是怕运气不好啊。”

范晓娟笑笑：“运气也是实力的一种。”

这次推出的，是春季新款。