龙向梅：！！！

苏妙云脸上是掩盖不住的兴奋！脱贫攻坚四个字, 说起来容易，但只有真正去做了的人，方知其中艰难。尤其像石竹县这样几乎毫无特色的大山深处, 工业极度落后, 交通出奇的不便, 哪怕龙向梅在过年直播撕逼大戏时获得过不错的流量，淘宝店内却陷入了无货可卖的尴尬境地。

本村的百姓或许可以通过外出务工获得财富，但脱贫攻坚追求的从来不止个别家庭的富裕，更重要的在于如何振兴乡村。外出务工再好，总有人出不去, 也总有人得留下看守者耕地，维持着粮食产量。因此, 鼓励村民外出务工, 只是临时手段，说句急功近利都不为过。唯有带起真正的产业链, 脱贫攻坚才算真正落实到位了。

“油茶那么复杂，搞的来吗？”龙向梅且喜且忧，“还有，外人吃的惯我们的油茶吗？”

“你听我慢慢说。”苏妙云大踏步的走进了堂屋，坐在了八仙桌旁的长凳上，笑意盈盈的道，“你了解过螺蛳粉的产业链吗？”

螺蛳粉是近年来十分风靡的一种美食，它源自广西，有着极其独特的气味。爱它的人爱之癫狂, 恨它的人恨不得50米内自觉退散, 与榴莲有异曲同工之妙。按道理来说, 如此极端的地方小吃, 是很难在全国推广开来的。但出人意料的是，不知不觉它已在方便食品的红海里，占据了巨大的市场份额。苏妙云提起螺蛳粉，不仅因它好卖，更因该IP恰恰是产业链中的重要一环。

龙向梅经历有限，螺蛳粉她吃过，但螺蛳粉的产业链就完全不了解了。于是她好奇的问道：“跟我们的油茶有关系？”

“有！当然有！”苏妙云不疾不徐的解释道，“你应该知道，螺蛳粉有很多个品牌，今天这个崛起，明天那个没落。但这都跟产业链没关系。无论谁家的江山，都要依靠那些做食材的企业。任何一家螺蛳粉的企业，都不可能自己开通全部产线，因此他们的辣椒油也好、酸笋包也好，都是找人代工生产的。而代工厂则是哪个品牌的都生产，区别只是调味上稍有不同而已。”

听到动静的张意驰走了出来，坐在龙向梅身边安安静静的听着。

苏妙云接着道：“因此，拥有原材料全产业链的广西，才是脱贫攻坚的典范。因为只要市场上始终流行螺蛳粉，那他们当地的工厂就不愁活干。工厂开起来，自然能解决就业，能留住年轻人，能振兴当地经济。这不止是政绩，还是实打实的利国利民的大好事。所以，我们县有几个老板，也想效仿螺蛳粉的思路，搞出自己的产业链出来。”

苏妙云顿了顿，又继续道，“但现在食品相关的产业链，竞争相当激烈。比如专供大城市做外卖的食材包，就已经被瓜分殆尽。说来说去，是我们地方偏远、意识落后，往往等我们反应过来的时候，已经迟了。”

龙向梅上道的问：“所以几个老板是打算以油茶为特色，开产线吗？”

“严格来说算不上。”苏妙云摇了摇头，“之前县里有一些生产特产的小作坊，但销量一直要死不活的。因为诸如米花、炸糍粑之类的玩意儿，分开来卖，实在难提起人的兴趣。尤其是米花，一般人还炸不好它，大城市的人更不爱买了。但如果我们把所有的材料，都集合在油茶包里，或许是条出路。生产线都是现成的，县里也愿意牵线提供一些低息或无息的贷款整合资源。县里的意思是，以点带面，如果油茶有销量，那其它的经济作物自然有了出路。”

张意驰忽然笑道：“这些都不是我们区区直播间能插手的，苏姐姐急急忙忙来找梅梅，是不是还有别的事？”

苏妙云无奈一笑：“驰宝，你越来越不可爱了。”

张意驰却敛了笑，意有所指的道：“扶贫难，难在人心。无论什么地方、什么行业，人心齐则泰

山移。反之，人心不齐，再多的钱也是寸步难行。我很敬佩你为了脱贫的奔波，但恕我直言，在村里住了这么久，我对本地人真的很难有信心。”

龙向梅听出了言外之意，试探着问：“苏姐姐，你今天难道是来拉投资的？”

苏妙云噎了下，暴露的这么快的吗？不过拉投资并不是什么见不得人的事，于是爽快的点头道：“是。驰宝你那个朋友可以介绍我认识一下吗？”

“我问问看。”张意驰没有直接拒绝，他对苏妙云的印象一直很好。固然苏妙云的脸上写满了野心，可既然野心放在了脱贫攻坚上，也就无可指摘了。于是他开门见山的道：“投资我不是很懂，但既然是政府有意扶持的项目，想必钱在其次。你看上的应该是奇仔手里的宣传或者人脉资源？实不相瞒，现在实业艰难是有目共睹的，他家又从未涉猎过食品相关，因此，即使他有闲钱有资源，投资方向很大概率是互联网相关。偏远山区的实业，对他而言，过于费力不讨好了。他未必会答应你。”

“我晓得。”苏妙云笑道，“但我看过方案后，觉得是有赚钱的希望的。牵头的不是那些土老板，而是和你们一样，在外面读过大学，积累了资本，准备回乡创业的有志青年。我没有强求的意思，只是想托你牵个线，让我们能把方案递到你朋友手上。至于是否愿意投资，那肯定是他的自由。”

龙向梅问：“油茶的材料里，姜葱蒜米花糍粑都好说，汤料怎么办？”

“浓缩。”不用苏妙云回答，张意驰顺口就道，“你见过浓汤宝吧？跟那个技术差不多。生产很简单，重点在于营销是否能跟上。烧钱的关键也在营销。油茶跟螺蛳粉还不一样，螺蛳粉本身可依托桂林米粉的大IP，大众即使没吃过，也不陌生。而油茶对于大众来说，属于听都没听过的玩意儿。绑定少数民族特色可以蹭点热度。”张意驰有些无奈的道，“但，苗族本身，同样不属于大IP。大家对你们的印象，还停留在武侠小说的天下奇毒里。对工业化相关的产品，助益不大的。”

苏妙云惊讶道：“驰宝，看不出来，你挺懂商业的嘛。”